销售加速度实战特训营
发布日期:2016-08-15浏览:2748
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课程对象
企业中、高层、销售团队、市场人员等解决问题
致力于企业团队业绩翻倍;开发、成交、维护客户等课程大纲
一、销售的原理:销售中的YOU是什么?
销售=激发满足需求+信赖感+给理由
二、如何开发客户?
1、 准客户的必备条件
有需求、有购买力、有购买决策权;
2、谁是我的客户?
3、客户会在哪里出现?
4、我的客户什么时候会买?
5、为什么我的客户不买
6、谁在跟我抢客户
黄金客户的七个特质
三、影响客户购买决策:
1、个人信用;
2、公司信用;
3、产品信用;
4、价格信用;
5、时间信用
四、冠军销售十大步骤:
1、销售准备
2、调整自己的情绪达到巅峰状态
3、开发与接触新客户
4、建立与客户的信赖感
5、找出客户的问题、需求与渴望
6、塑造产品价值
7、解除客户的反对意见
8、成交
9、要求转介绍
10、客户服务
五、四人心态(销售中常用的):
大人心态、男人心态、强者心态、商人心态
备注:1、关于成交的统计数据(省略)
2、成交中的关键用语:
不应该说
应该说
签单、签字
确认
购买
拥有
花钱
投资
提成佣金
服务费
协议书\合同
书面文件
问题
挑战、焦点(你关心的)
谢谢
恭喜你做了明智的决定